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Máster en Comercio Internacional en Málaga

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Qué es el Máster en Comercio Internacional

El Máster en Comercio Internacional, es un programa máster necesario para el ámbito de la internacionalización del comercio.

Permite ahondar en los aspectos más relevantes hoy en día para desarrollar una estrategia de comercio; tener una visión renovada de las herramientas y diferentes técnicas de venta exterior.

El programa se realiza en colaboración con Universidad Nebrija

   

Incluye Curso de Transformación Digital en Logística y Curso de Inglés.
Para Quién

Para quién es el MCI

Titulados universitarios o profesionales dispuestos a renovar  sus  conocimientos para impulsar su trayectoria profesional, o completar su   formación en las áreas del Comercio Internacional.
Está dirigido a profesionales que quieran proyectar su trayectoria profesional hacía la dirección comercial a nivel internacional, la consultoría estratégica, desarrollar sus propios proyectos empresariales y/o especializarse en la internacionalidad.
Objetivo

Objetivo del MCI

Entre los objetivos del Máster en Comercio Internacional se encuentran:
- Estudiar las  principales notas jurídicas y el régimen  general de contratación internacional, destacando las diversas vías de solución de conflictos.
- Extender un punto de vista sistemático para el análisis de los hitos en  el  marco  de  los  organismos  internacionales  y  las  claves  de  la  compraventa internacional, controlando la gestión de la documentación.
- Trabajar un marco analítico y conceptual dirigido a la resolución en la  toma  de  decisiones  y  al  diseño  y  aplicación  de  los  programas  de  marketing  a  nivel  internacional;  valorando claves protocolarias  en  las negociaciones.
- Potenciar  las  habilidades  y  competencias  directivas  suficientes  para la gestión óptima de un equipo comercial, desde el análisis y la idoneidad de recursos en el marco internacional.
- Introducirse en la globalización y el comercio internacional, entendiendo las finanzas internacionales, conociendo la influencia de  los  aspectos  económicos  y  políticos  de  las  relaciones  entre  empresas en los mercados globales.
- Explorar, definir y dominar las cadenas de suministro en base a las características del producto, los mercados internacionales y el cliente.
- Asentar las claves de la financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales,  así  como  el manejo de  los  distintos  medios  de  cobro  y  pago de las operaciones de comercio internacional.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

El Máster en Comercio Internacional se desarrolla en 10 áreas específicas:

ÁREA 1: Derecho del Comercio Internacional


1. Nociones fundamentales
1.1.  Conceptos básicos
1.2.  Objetos del comercio internacional
1.3.  Fuentes del derecho de comercio internacional
1.4.  Resumen
1.5.  Bibliografía
1.6.  Lecturas
2. Sujetos del Derecho Internacional
2.1.  El empresario individual
2.2.  Constitución de sucursales y filiales. Movilidad internacional
2.3.  Resumen
2.4.   Bibliografía
2.5.    Lecturas
3. Régimen General de Contratación Internacional
3.1.  Aspectos generales
3.2.  Contratos en el comercio internacional
3.3.  Compraventa internacional
3.4.  Transporte internacional
3.5.  Contratación de distribución
3.6.  Resumen
3.7.  Bibliografía
3.8.  Lecturas
4. Vías de solución de controversias
4.1.  Sistema de solución de diferencias de la omc
4.2.  El reconocimiento y la ejecución de las  resoluciones extranjeras
4.3.  Arbitraje
4.4.  Medios alternativos de solución de controversias
4.5.  Resumen
4.6.  Bibliografía
4.7.  Lecturas

ÁREA 2: El contexto internacional del comercio


1. Introducción al comercio internacional
1.1.  Teorías del comercio internacional
1.2.  Los efectos del comercio internacional
1.3.  El concepto de cadena de valor
1.4.  La balanza de pagos
1.5.  La balanza comercial
1.6.  Principales indicadores de comercio exterior
1.7.  Resumen
1.8.  Lecturas
2. Organismos internacionales y comercio exterior
2.1.  El fondo monetario internacional
2.2.  El banco mundial y las entidades bancarias multilaterales
2.3.  La organización mundial del comercio
2.4.  Resumen
2.5.  Bibliografía
2.6.  Lecturas
3. La compraventa internacional
3.1.  La compraventa internacional
3.2.  Las condiciones de entrega
3.3.  Condiciones de pago
3.4.  Riesgos del comercio exterior
3.5.  Swift (society for worldwide interbank financial telecomunication)
3.6.  Resumen
3.7.  Bibliografía
3.8.   Lecturas
4. Principales documentos comerciales
4.1.  Introducción
4.2. Factura comercial
4.3.  Factura proforma
4.4.  Factura consular
4.5.  Lista de contenidos
4.6.  Lista de pesos
4.7.  Orden de pedido internacional
4.8.  Carta de intenciones para orden de compra irrevocable
4.9.  Carta de intenciones para compraventa internacional
4.10.  Condiciones generales de venta internacional
4.11.  Contrato de compraventa internacional
4.12.   Resumen
4.13.  Bibliografía
4.14.  Lecturas

 

ÁREA 3: Marketing internacional e internacionalización


1. La decisión de internacionalizarse
1.1. Definición del concepto de marketing  internacional y el proceso de dirección de marketing internacional
1.2.  Proceso de dirección empresarial y proceso de dirección de marketing internacional
1.3.  Diferencias entre marketing internacional y local o doméstico
1.4.  Determinación de estrategias internacionales de marketing
1.5.  Desarrollo de la competitividad internacional  de la empresa
1.6.  Consideraciones de los elementos del  marketing mix en el entorno internacional que influyen en la estrategia internacional de las empresas
1.7.  Resumen
1.8.  Lecturas
2. Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar
2.1.  Investigación del entorno global
2.2.  Planificación de escenarios
2.3.  Los diferentes criterios de segmentación en el entorno internacional se discutieron y estructuraron de acuerdo con el enfoque pestel
2.4.  Resumen
2.5.  Lecturas
3. Estrategias de entrada a mercados internacionales
3.1.  Algunos enfoques sobre la elección del  modo  de entrada y factores condicionantes al momento de seleccionar la estrategia de penetración internacional
3.2.  Modos de exportación
3.3.  Percepción de los problemas de internacionalización
3.4.  Decisiones de abastecicmiento inernacional y el papel del subproveedor
3.5.  Marketing inverso
3.6.  Resumen
3.7.  Lecturas
4. Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global
4.1.  Introducción
4.2.  Fases del plan de marketing internacional
4.3.  Decisiones de producto: política de producto
4.4.  Decisiones de fijación de precios, términos de la actividad empresarial y determinantes del precio
4.5.  Decisiones de distribución internacional
4.6.  Decisiones de comunicación y promoción internacional
4.7.  Resumen
4.8.  Lecturas

 

ÁREA 4: Dirección comercial y habilidades directivas

1. Planificación de la campaña de ventas
1.1.  Política de distribución, retailing,  merchandansing, estudio del punto de venta
1.2.  Segmentación comercial. Definición de  mercados objetivos
1.3.  Previsión de ventas y de negocios.  Elaboración del TAM
1.4.  Políticas de fijación de precios. Estrategias    de precios, descuentos, rápeles, etc.
1.5.  Fijación de los objetivos de ventas.  Determinación de cuotas
1.6.  Resumen
1.7.  Lecturas
2. Organización del equipo de ventas
2.1.  Visión general sobre la fuerza de ventas
2.2.  Organización del equipo de ventas
2.3.  Elección de la estructura del equipo de ventas
2.4.  Dimensión adecuada de la red de ventas: determinación del tamaño del equipo de ventas
2.5.  Delimitar las zonas de ventas. Rutas y ciclos  de venta
2.6.  Planificación de visitas y rutas
2.7.  Elaboración de rutas, segmentacion de  territorio y clientes
2.8.  Resumen
2.9.  Lecturas
3. Políticas de selección, formación, motivación, remuneración y control de la red comercial
3.1.  Introducción
3.2.  Reclutamiento
3.3.  Sistemas de remuneración
3.4.  Control de la fuerza de ventas
3.5.  Resumen
3.6.  Lecturas
4.   Habilidades directivas
4.1.  Introducción
4.2.  Estructura general del mando en la organización
4.3.  Liderazgo de personas y grupos: liderazgo y management
4.4.  Estilos de mando y efectos en los miembros del grupo
4.5.  Dimensiones básicas en el comportamiento del jefe. Liderazgo situacional
4.6.  Motivación de equipos de trabajo
4.7.  Negociación internacional
4.8.  Resumen
4.9.  Lecturas



ÁREA 5: Relaciones económico - comerciales globales

1. El fenómeno de la globalización y el comercio internacional
1.1.  Introducción
1.2.  Dimensiones de la globalización
1.3.  Globalización y comercio internacional
1.4.  Empresas transnacionales
1.5.  Resumen
1.6.  Bibliografía
1.7.  Lecturas
2. Las relaciones comerciales de América Latina
2.1.  Mercosur
2.2.  Relaciones américa latina ? Unión Europea
2.3.  Relaciones américa latina ? EE.UU.
2.4.  Resumen
2.5.  Bibliografía
2.6.  Lecturas
3. Las relaciones trasatlánticas: Estados Unidos ? Unión Europea
3.1.  El marco transatlántico
3.2.  Iniciativas de diálogo, coordinación y cooperación
3.3.  Disputas normativas, comerciales y económicas
3.4.  Del libre comercio a la integración
3.5.  Resumen
3.6.  Bibliografía
3.7.  Lecturas
4. Las economías BRIC
4.1. Economías brics
4.2.  Economías mist
4.3.  Economías de la asociación de naciones del sudeste asiático (asean economies)
4.4.  Comesa
4.5.  Resumen
4.6.  Bibliografía
4.7.  Lecturas


ÁREA 6: Comunicación y protocolo internacional

1. Comunicación interna
1.1.  Relevancia de la comunicación interna
1.2.  Comunicación interna y planificación estratégica
1.3.  Estrategia y planificación de comunicación interna
1.4.    Creación de planes eficaces de comunicación interna
1.5.  Resumen
1.6.  Lecturas
2. Comunicación externa
2.1.  Comunicación interna y externa.  Dos sistemas interdependientes
2.2.  Principios y finalidad de la comunicación externa
2.3.    Patrocinio y mecenazgo como estrategias de  comunicación externa
2.4.  Formas de comunicación externa vinculadas  al CRM
2.5.  Decisiones estratégicas en los planes decomunicación externa en el comercio internacional en base a la estrategia publicitaria
2.6.  Resumen
2.7.  Lecturas
3. Branding, ebranding y fidelización de clientes
3.1.  Introducción
3.2.  El valor de la marca
3.3.  Estrategia de marca como ventaja competitiva
3.4.  Composición del valor de la marca
3.5.  Fidelización de clientes
3.6.  Resumen
3.7.  Lecturas
4. Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales
4.1.  El protocolo y su relevancia en las egociaciones internacionales empresariales
4.2.  El protocolo en el entorno empresarial
4.3.  Elementos culturales de la negociación
4.4.  Organización de actos institucionales
4.5.  La persuasión en las negociaciones internacionacionales
4.6.  Resumen
4.7.  Lecturas



ÁREA 7: Distribución, logística y transporte internacional

1. Aspectos generales del transporte internacional
1.1.  Introducción al transporte internacional
1.2.  La logística
1.3.  La elección de los distintos medios de transporte
1.4.  Principales convenios que regulan el transporte internacional
1.5.  Resumen
1.6.  Bibliografía
1.7.  Lecturas
2. Protección de la mercancía y seguros
2.1.  Protección de la mercancía y almacenamiento
2.2.  Nociones de envase y embalaje
2.3.  Estándares de carga
2.4.  Estiba, almacenaje y manipulación
2.5.  Seguros y pólizas de transporte
2.6.  Resumen
2.7.  Bibliografía
2.8.  Lecturas
3. Medios de transporte internacional
3.1.  El transporte de mercancías
3.2.  El transporte internacional por carretera
3.3.  El transporte internacional marítimo
3.4.  El transporte internacional aéreo
3.5.  El transporte internacional ferroviario
3.6.  El transporte internacional multimodal
3.7.  Resumen
3.8.  Bibliografía
3.9.  Lecturas
4. Documentos de transporte
4.1.    Introducción
4.2.  Documentos de transporte internacional porcarretera. La carta de porte por carretera, CMR
4.3.  Documentos de transporte internacional marítimo
4.4.  Documentos de transporte internacional  aéreo. Conocimientos de embarque aéreo, AW B
4.5.  Documentos de transporte internacional  por ferrocarril. Carta de porte por ferrocarril, CIM
4.6.  Documentos de transporte internacional multimodal
4.7.  Otros documentos de transporte internacional

 

ÁREA 8: Financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales

1. Medios de cobro y pago y el tratamiento del IVA en el comercio internacional
1.1.  El transporte de mercancías
1.2.  El transporte internacional por carretera
1.3.  El transporte internacional marítimo
1.4.  El transporte internacional aéreo
1.5.  El transporte internacional ferroviario
1.6.  El transporte internacional multimodal
2. Los nuevos medios de cobro y financiación internacional
2.1.  Introducción a los nuevos medios de cobro y financiación internacionales
2.2.  Financiación de las operaciones de venta internacionales
2.3.  Financiación de las operaciones de compra en el comercio internacional
2.4.  Resumen
2.5.  Bibliografía2.6.  Lecturas
3. La financiación de las operaciones de comercio internacional a corto plazo
3.1.  Instrumentos de la financiación
3.2.  Mercado de divisas
3.3.  Mercado de divisas a plazo
3.4.  Seguro de cambio
3.5.  Resumen
3.6.  Bibliografía
3.7.  Lecturas
4. La financiación de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial
4.1.  Introducción
4.2.  Crédito oficial a la exportación (coe)
4.3.  Créditos fad
4.4.  Créditos cari
4.5.  Seguro de crédito a la exportación
4.6.  Resumen
4.7.  Bibliografía
4.8.  Lecturas


ÁREA 9: Creación de empresas

1. El arte de emprender
1.1.  Principios básicos
1.2.  Objetivos
1.3.  El papel del emprendedor dentro de la sociedad
1.4.  Características del emprendedor
1.5.  Factores que propician un espíritu emprendedor
1.6.  Actitudes y habilidades sociales
1.7.  Plan de empresa o plan de negocio
1.8.  Resumen del tema
2. La compañía, la estrategia y el equipo directivo
2.1.  Introducción
2.2.  Objetivos
2.3.  En qué consiste el negocio
2.4.  El mercado meta del negocio
2.5.  La planificación del negocio
2.6.  Diferencias con la competencia
2.7.  Nombre de la empresa
2.8.  Forma jurídica del negocio
2.9.  Zona de ubicación del negocio
2.10.  Etapas de un negocio
2.11.  La posición financiera del negocio
2.12.  Fortalezas y debilidades de la empresa
2.13.  La organización empresarial
2.14.  Resumen del tema
3. El mercado3.1.  Introducción
3.2.  Objetivos
3.3.  Análisis del ámbito y competencia de la empresa
3.4.  Resumen del tema
4. El marketing
4.1.  Introducción
4.2.  Objetivos
4.3.  Análisis de marketing
4.4.  Resumen del tema
5. La financiación
5.1.  Introducción
5.2.  Objetivos
5.3.  Presupuesto operativo anual
5.4.  Cuestiones formales de la creación de una empresa
5.5.  Trámites administrativos
5.6.  Estructura legal de la empresa
5.7.  Fiscalidad de la empresa
5.8.  Gestión financiera
5.9.  Capital riesgo
5.10.  Resumen


ÁREA 10: Trabajo fin de máster





Desde IMF Institución Académica, se da a los alumnos la posibilidad de prácticas profesionales.

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Para más información consulte https://www.esesa.eu/avisolegal#avisolopd
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